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体彩江苏7位数18086期:微商如何做好目标人群的精准定位

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做微商不能不知道的一个关键词就是:“目标人群”。但是仍然有很多微商小白不知道:究竟什么样的人才是目标人群呢?

小编认为目标人群应该满足三个要素:需求力、决策力和购买力。

一、需求力

1、寻找有需求的客户

对于消费者而言,任何一款产品,没有需求就没有购买的动力。需求力越强,购买的动力就越强。

例如:我是产后有严重的妊娠斑和妊娠纹,我现在需要有一款产品能够帮助我解决这个问题,这就是我的需求。

再例如:我脸上有痘痘,现实的需求希望有一款产品能够解决掉我的痘痘。因为在大多数人眼里,有痘就是矬,有痘毁颜值,所以祛痘不能等,这就是我的需求。

微商如何做好目标人群的精准定位

对于有迫切需求的客户,如果我们有一款产品能够解决客户的需求,那么成交将变得非常容易。在微商的客户寻找中,有迫切需求的人是我们需要重点寻找的目标人群,因为这群人是最容易寻找到,也是最容易成交的目标人群。

2.激发的需求

顾名思义就是,刺激客户下单。

这里我要说一下,我所看到的大部分微商都不会做这一点,他们在发圈时往往会忽视一个问题,就是你要让客户觉得你的产品好,而不是你觉得你的产品好。

二、购买力

一个人有需求,他就是我们的目标人群吗?

不一定。如果一个人有需求,但是没有足够的购买力,无法承担需求所要支付的费用,也不是我们的目标人群。

就好比向一个普通的上班族去推销一款价值百万的豪车,对方就是再想拥有,也无法成交他,因为他没有购买力。

所以,当我们寻找目标人群的时候,一定要分辨清楚对方是否有购买力。

如何判断对方是否有购买力,这个可以从聊天过程中获取。

三、决策力

想要成交一个客户,除了有需求力和购买力外,还必须有决策力。一个没有决定权的人,即使他有需求力和购买力,最终也无法成交。

例如,有些家庭是老婆负责管钱。如果你要向男方推销一款豪车,即使他对豪车没有抵抗力,依然不能成交。因为钱不归他管,决定权在他老婆手里。

微商如何做好目标人群的精准定位

以后如果有人找你借钱,你不想借,直接告诉对方,钱不归你管。哈哈哈

最理想的目标人群是,需求力、购买力和决策力都有,这样的客户想不成交都难。

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