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江苏7位数现场:为什么那么多人做微商不赚钱

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这些年,身边做微商的朋友多了起来,但是赚钱的很少,大部分的感受是微商进门容易,但想赚到钱却很难。

做了近十年的互联网营销,今天来和大家聊聊为什么那么多人做微商不赚钱。

大部分微商都经历过:疯狂刷朋友圈、疯狂加好友、疯狂群发,但是换来的不是订单,而是被屏蔽、被删好友、被微信限制、被人背后议论......

这时有人放弃,有人迷茫,有人坚持,其实当你明白了商业的运行规律后,你就会明白微商这条路到底该怎么走。

我们都知道成交的订单越多越赚钱,而成交能否发生的核心是:需求与信任。

消费者只有对产品信任,对卖产品的人信任时,成交才容易发生。微商每天发的朋友圈就是为了培养这种信任,这块大家差别不大;真正拉开微商之间差距的是获取精准粉的能力。

获取精准粉的成本越低,数量越多,能赚到的钱就越多!

为什么那么多人做微商不赚钱

那小白微商和大咖微商都是怎么获取精准粉的呢?

小白微商:加群、加好友、打广告(喜欢免费)

大咖微商:加群、加好友、打广告(喜欢付费)、客户裂变

小白因为没赚到钱,所以喜欢打免费广告,赚到钱的大咖想赚更多,所以喜欢付费;其实小白与大咖之间仅仅只差一个客户裂变,小白只会自己加粉,大咖却懂得裂变增粉。

那什么是裂变呢?

所谓裂变,就是通过设置奖励,发动信任你的人,帮你邀请她好友中你需要的潜在客户,加你或者加你的群,这样裂变的不仅是人数,还附带信任。

由于直接加好友被删或被屏蔽的概率比较高,越来越多的大咖选择了群裂变,来建立自己的流量池(也叫鱼塘),然后通过朋友圈+群这种双渠道模式进行营销。

那如何进行群裂变呢?

1、建群,邀请种子用户进群

第一批进群的人就像种子一样,后面进群的人,都是由她们邀请进来的,故而称之为种子用户。

2、设置奖励,发动群友,邀请你需要的人进群

设置奖励很关键,奖励太重,成本较高;奖励太轻,没有人愿意给你邀请,裂变就容易失败,另外裂变也需要一定的信任做基础。

3、运营、维护群

通过为群友提供价值、群内玩活动等方式留住新人,慢慢建立信任,为以后的成交打基础。

群裂变满以后,信任也建立差不多了,就可以继续复制,裂变第二个,第三个......

群裂变不仅仅能增加精准客户,最重要的是能快速传递信任,缩短培养新客户的时间,便于快速成交!

温馨提醒:相信看过上面的内容,应该知道怎么裂变了,但知道不等于会,做了才有结果,增粉上不要怕花钱,怕吃亏,在你能力范围内,你花的每一分钱都有它的价值!

多加练习裂变,慢慢你就会明白顶尖营销高手完全可以根据不同的用户特点,策划不同的裂变模式,当你真正掌握了裂变式推广,你就不会再缺客户了,一起加油吧!

当你不缺客户后,还需要一套良性的商业流程来配合,才能越做越大,下面总结的这套分享给你:

1、拉新

这个过程就是增精准粉

2、养熟

这个过程是建立信任,不仅对产品的信任,还有对你人格的信任

3、成交

这个过程发生财富的转移,决定着整个商业流程能否正常运转

4、售后

这个过程是巩固信任,增加复购

5、转介绍

这个过程是传递信任,然后循环至第一步

学会了裂变技术,再配合这套良性商业流程,你的微商事业就可以越做越大了,最后祝大家都能早日成功!

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