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江苏7位数18085期:明明可以靠实力的它,可偏偏还要在营销上用力

江苏7位数玩法 www.n2zrb.cn //www.n2zrb.cn/ 2018-7-12 8:56:29 阅读数: 582

近年来,中国化妆品市场持续升温,品牌、产品、品类越来越丰富,随之而来的竞争压力也就越来越大,不少商家会有这样的疑惑,我们产品这么好,怎么就卖不动呢?原因可能在于没有找到进入消费者心中的“路”。

明明可以靠实力的它,可偏偏还要在营销上用力

多元化的营销模式成趋势

产品实力固然是第一位,但是前提是得让消费者先知道并接触产品。这就轮到营销上场了,营销推广做的好,会很大程度影响整个品牌的发展。

十年前,在化妆品市场中,成功的营销是靠疯狂刷存在感、洗脑式的影响着消费者。10年后的今天,成功的营销开始变得多元化,每个品牌都有私人订制版的营销手段。

比如,韩国品牌春雨从产品上市以来,靠着“创始人作为父亲亲自为肤质敏感的女儿打造的一份爱的礼物”的情感营销,提升了消费者对其品牌的好感与好奇感。能够让产品深入消费者群体中去。

对于一个品牌发展来说,好的营销方式是产品的助推剂。来自欧洲四大药妆之首的维纳斯蒂尔,在营销方面也有着属于自己的套路。

5000万的品牌营销费用表决心

2018年以独立品牌的形式进军国内市场的维纳斯蒂尔,有着欧洲“百年药妆”的强大背书。虽说“酒香不怕巷子深”,但是如果让“巷子”浅一点,岂不是会更容易、更快速地让消费者体验到产品呢?

因此,维纳斯蒂尔品牌中国区总代理、上海欧俪德品牌管理有限公司(下称欧俪德)表示会投入人民币5000万元用于中国市场的营销推广??梢钥闯銎放贫阅孟轮泄谐〉木鲂?。

维纳斯蒂尔在营销推广上,不放过任何可以扩大其品牌声量的方式。

从时尚杂志、行业媒体中国美妆网、垂直媒体PCLADY到电视节目《我是大美人》等传统传播渠道均有分布。在淘宝直播、淘内图文及视频等电商平台也有推广布局,不断加深消费者对品牌的认知度。

重点推进影响者营销的落地

除此之外,随着社交电商、社交媒体的兴起,一种新的营销方式正在潜移默化的刺激消费者的消费欲望,这种营销方式被称作影响者营销,也称口碑营销。

指在化妆品领域出现了许多护肤界、美妆界的关键意见领袖(KOL),他们是明星、网红,甚至是素人。他们的口碑能影响到消费者,能给品牌带来更大的效益。

最具代表性的当属小红书APP了,明星、网红、素人带火的产品可谓是数不胜数。维纳斯蒂尔也早早意识到了影响者营销对品牌推广的重要性。

其产品芙蓉面膜在小红书上,经林允及其他KOL的推荐已经成为网红产品。预计下半年维纳斯蒂尔还将继续在小红书上进行达人图文安利,和1000+素人图文直发,引流小红书商城购买。微博美妆类KOL的图文安利,引流天猫旗舰店购买。以及在成分类KOL解析的美丽修行APP进行推广。将影响者营销作为了推广的重点。

硅谷著名科技公司Intuit的首席执行官Scott Cook曾经说过一句话:“现在的品牌已经不是品牌主自己说了算了,消费者说品牌是啥,品牌就是啥?!笨诒闹匾圆谎远?。

线上推广全布局,线下推广来助力。维纳斯蒂尔以独立品牌进军中国市场后,将在9月份举办一场面向媒体的新品发布会,之后一场天猫快闪店、11月5-10号亮相进博会等,不断提升消费者对维纳斯蒂尔的品牌认知度。

明明实力雄厚的维纳斯蒂尔,却偏偏还要在营销上发力。这也许就是“最可怕的不是维纳斯蒂尔比你优秀,而是比你优秀的维纳斯蒂尔,比你更努力”。

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标签: 维纳斯蒂尔 药妆

信息分类:江苏7位数玩法编辑:郭永丽

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