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江苏7位数18085期:经销商垫付费用,其实就是一场骗局

江苏7位数玩法 www.n2zrb.cn 对于经销商朋友来说,替厂家垫付各种市场费用,已是形成行业惯例,很多关于经销商投诉厂家的案例,大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠,不予退还,给经销商的经营造成了很大损失和风险。今天商业君就来给大家聊一聊垫付费用的事情。

在经销商的经营历程来看,从最早的求经销商卖货到现在经销商求一些名牌产品代理的转变,经销商的行业地位没有以前那么高了,当然也可以理解为现在的经销商数量越来越多了,早之前,每个地级市代理商就那么几个,厂家开发市场没有太多的选择,对于经销商的要求也能给予满足,什么代销啊、压批、货到付款呀等等。再后来,基本上是先付货款,市场活动以搭赠为主,搞活动来个随货搭赠,基本上也欠不着经销商的钱。

等商超发展壮大以后,什么进店费、陈列费、促销费等等,市场开发需要的费用越来越多,厂家开始面对巨大的市场费用开支,如果前期提前支付给经销商,无疑压力会非常巨大,这时候厂家把压力转向了经销商,经销商需要垫付,甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”??墒窃诔毯献髦?,可以说是亲密的战友,一旦不合作,有可能成为“敌人”,如果厂家在合作期间赚钱还好,如果他没有盈利,或者由于与厂家人员配合决裂终止合作的情况等原因,拖欠经销商费用可以说是必然。

那么,在当今的中国行业现状,厂家的发展速度与管理规范程度一般要比经销商高一些,经销商基本上没有对于厂家垫付费用的管理制度或垫付标准规范。这在和厂家合作当中,被欺骗、被欺负,那也是很正常的事情。

在行业调查中,经销商的费用被厂家“套牢绑架”的比比皆是,有的经销商为厂家垫付的各种费用竟然高达几百万!这到底是怎么了?

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大家都知道经销商行业本身的毛利就不高,再加上现在的促销已经成为“家常便饭”,有些经销商更是为了销量任务“裸奔”,就为了完成厂家制定的销售任务。这是在玩“玩火自焚”的游戏!到最后自动成为给厂家“领工资”的人,哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。

可是在这种行业惯例的背后隐藏有众多隐患,下面小编给以罗列一下:

1、如果新产品引进以后进店销售极差,基本可以断定,进店费是自己掏腰包了。

2、经销商垫付的费用真正核销需要几个月来完成,是否能达到你的资金回报利润率,有的估计连银行利息都不够,做商超的经销商的投资总额和销量利润是否能够匹配,不要被厂家的销售人员给洗脑了,一个月销售100万,估计你的投资是300万的资金,还有每月垫付的10几万的促销费,也就是说投资310多万每月销售的是100万的利润,你挣得多少毛利?

3、现在的厂家触角越来越长,销售的哪个方面都要插手,既要让你这样、又要你那样干,最后你按他/她说的做了,任务没完成,费用不给你核了。

4、对于有些厂家来说,垫付费用的钱就像是大风刮过来的,根本不考虑你这贷款利率多少,动不动张口不准贪污费用,费用太高必须得降,根本不考虑经销商感受。经销商之家在这里想替经销商说句话:“怕经销商贪污费用,你别让经销商垫付??!”一切厂家自己搞定不就完了吗?估计经销商们都沸腾了。

5、部分厂家业务员经常要挟经销商:“这个月不完成任务,以前的费用我不管核销!”听到这样话的人,有几个想上来揍一顿的?又沸腾了!

6、“说好的这月核销,怎么没有到账???”“哦!这个月财务请假了!”“这个月老板出差了,等下个月一块核吧!”“这么大的老板,这点小钱还要???攒着吧,等以后多了一块报!”你听过这些话吗?我送你一句吧!“今天先别吃饭了,下回一起吃吧!”怎么又沸腾了?

总结,垫付费用本身就是一场骗局,在厂家没钱的时候,我们把钱给他赚了,然后核给你,如果他还没有赚回来,就拖着你,如果你不干了,就不用核了。

等厂家做大了,厂家就要挟你,完不成任务,以前的费用就拖着你,“裸奔”完成任务,就把“工资”发给你,把你压趴了,玩不动了,费用也不用核了,再找下一家继续。

最近有经销商投诉,有些厂家在与经销商终止合作后,货款长期拖欠不予退还,竟然还有许多知名品牌,商业君想说,这些连货款都不予退回的厂家,费用核销该是啥样的?

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本文标签:垫付

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